Kurs Business Lex Development to ABC rozwoju kancelarii prawnej.

To seria dzia艂a艅, dzi臋ki kt贸rym zdob臋dziesz wiedz臋 i kompetencje do wypracowania nawyk贸w zwi膮zanych z prac膮 nad rozwojem kancelarii. Twoja dotychczasowa orientacja w podstawach marketingu, zarz膮dzania i sprzeda偶y zostanie wzbogacona i pog艂臋biona o istotne informacje.

Kurs dost臋pny b臋dzie na platformie Legal Business Community, na kt贸rej znajduj膮 si臋 r贸wnie偶 inne ekskluzywne tre艣ci dotycz膮ce dzia艂alno艣ci na rzecz rentowno艣ci kancelarii.

W programie przewidziano 11 spotka艅, kt贸re odbywa膰 si臋 b臋d膮 raz w tygodniu, w 艣rod臋 o 19:00 (do ko艅ca roku), a podczas nich om贸wi臋 podstawowe zagadnienia zwi膮zane z rozwojem kancelarii.


[Je艣li termin nie b臋dzie Ci odpowiada艂 otrzymasz materia艂y e-mailem do obejrzenia w dogodnym dla Ciebie czasie.]

Po ka偶dej sesji otrzymasz zadanie z danego tematu, kt贸re b臋dzie mia艂o na celu poszerzenie Twoich kompetencji biznesowych. 膯wiczenia b臋d膮 tak skonstruowane aby nie zajmowa艂y wi臋cej ni偶 0,5聽godziny w ci膮gu tygodnia pracy. Dzi臋ki wiedzy zdobytej podczas webinar贸w b臋dziesz w stanie samodzielnie wyznaczy膰 cele, sporz膮dzi膰 strategi臋 dla Twojej kancelarii, a tak偶e zaplanowa膰 konkretne dzia艂ania, kt贸re pozwol膮 Ci zwi臋kszy膰 efektywno艣膰 i wydajno艣膰 Twojej pracy.

Harmonogram spotka艅:
05.10.22, Metody definiowania cel贸w biznesowych.

Udzia艂 w spotkaniu pozwoli Ci na poznanie praktycznych i efektywnych sposob贸w wyznaczania cel贸w, kt贸re jednocze艣nie b臋d膮 oparte o Twoje marzenia i warto艣ci.

Warto podkre艣li膰, 偶e precyzyjne okre艣lenie planowanych krok贸w stanowi klucz do sukcesu. Wyznaczaj膮c cel, wiesz do czego d膮偶ysz i automatycznie podporz膮dkowujesz swoje dzia艂ania pod te d膮偶enia.

12.10.22, Podstawy zarz膮dzania kancelari膮 prawn膮 od A do Z.

Wprowadzenie regu艂 wolnego rynku znacz膮co zmieni艂o rol臋 i pozycj臋 prawnik贸w oraz wymusi艂o na nich zwi臋kszenie rentowno艣ci prowadzonych dzia艂a艅, konieczno艣膰 pozyskiwania informacji rynkowej, promocji w艂asnej oferty itd. W ostatnich latach mo偶na zaobserwowa膰 niezwykle dynamiczny rozw贸j profesjonalnych praktyk, wyra偶aj膮cy si臋 we wzro艣cie wielko艣ci zatrudnienia oraz liczbie nowych podmiot贸w 艣wiadcz膮cych us艂ugi profesjonalne. Wzrost poda偶y us艂ug prawnych sprawi艂, 偶e na rynku obserwuje si臋 wi臋ksze zainteresowanie zagadnieniami zwi膮zanymi z marketingiem us艂ug prawniczych, a ostatnio r贸wnie偶 z zarz膮dzaniem kancelari膮 prawn膮. Od os贸b prowadz膮cych swoj膮 kancelari臋 prawn膮 wymaga si臋 zatem przedsi臋biorczo艣ci i umiej臋tno艣ci zarz膮dczych. Sama wiedza merytoryczna nie jest wystarczaj膮ca, aby z powodzeniem rozwija膰 i skalowa膰 sw贸j biznes. Na spotkaniu zwr贸cimy uwag臋 na istotne aspekty zarz膮dzania kancelari膮 prawn膮 w tym zagadnienia zwi膮zane z rejestracj膮 czasu pracy, delegowaniem zada艅 czy analiz膮 rentowno艣ci spraw.
19.10.22, Audyt technologii w pracy kancelarii, w tym LegalTech.

Obecna sytuacja na rynku us艂ug prawnych sk艂adnia praktyk贸w prawa do poszukiwania spos贸b na popraw臋 efektywno艣ci i zyskowno艣ci kancelarii. Jednym ze sposob贸w na podniesienie wydajno艣ci jest wykorzystanie technologii w prowadzeniu spraw kancelarii. Dzi臋ki r贸偶norodnym programom jeste艣 bowiem w stanie zautomatyzowa膰 rutynowe czynno艣ci i zaoszcz臋dzi膰 czas. Podczas spotkania wska偶臋 na szereg funkcjonalno艣ci jakie proponuj膮 nam dostawcy oprogramowa艅, podziel臋 si臋 wskaz贸wkami na jakie obszary warto zwr贸ci膰 uwag臋, jakie pytania warto sobie zada膰 przed zakupem, a tak偶e wska偶臋 jak nie dopu艣ci膰 do sytuacji, aby wska藕nik zwrotu z tej inwestycji by艂 dla Ciebie ujemny.
26.10.22, Tworzenie strategii rynkowej zorientowanej na klienta. Cz臋艣膰 1.
02.11.22, Tworzenie strategii rynkowej zorientowanej na klienta. Cz臋艣膰 2.

Wiele kancelarii prawnych w Polsce dzia艂a bez okre艣lonej strategii. Dla prawnik贸w jest to bowiem wyra偶enie mgliste, a skutkiem braku zrozumienia tej kwestii s膮 dzia艂ania, kt贸re w d艂u偶szej perspektywie czasu nie przynosz膮 po偶膮danych efekt贸w. Z uwagi na obszerno艣膰 tego tematu oraz jego istotne znaczenie w kontek艣cie zarz膮dzania kancelari膮 zagadnienia te postanowi艂em podzieli膰 na dwa osobne spotkania. Przejdziemy wsp贸lnie przez proces budowania strategii zwracaj膮c jednocze艣nie uwag臋 na konieczno艣膰 analizy otoczenia kancelarii i jej konkurencji. Zwr贸cimy r贸wnie偶 uwag臋 na warianty rozwoju i postaramy si臋 okre艣li膰, kt贸ry z nich b臋dzie najbardziej optymalny z perspektywy Twoich ambicji i zamierze艅.
09.11.22, Social media i poprawa wizerunku prawnika.

Wielu prawnik贸w d膮偶y do tego, aby w szerszej spo艂eczno艣ci odbierano ich jako ekspert贸w. Mo偶na z 艂atwo艣ci膮 powiedzie膰, 偶e nigdy wcze艣niej nie k艂adziono takiego nacisku na kreowanie swojego wizerunku. Pewne jest jednak, 偶e nienagannie skomponowany i sp贸jny wizerunek pozwala nam zaistnie膰 na wyj膮tkowo wymagaj膮cym i konkurencyjnym rynku. Daje bowiem gwarancj臋 zgromadzenia wok贸艂 nas ludzi, na kt贸rych nam zale偶y 鈥 klient贸w, odbiorc贸w czy s艂uchaczy. Podczas spotkania postaram si臋 nakierowa膰 Ci臋 na dzia艂ania w social mediach, kt贸re pozwol膮 Ci w spos贸b swobodny dzieli膰 si臋 wiedz膮, a przy tym przynios膮 warto艣膰 innym. Konsekwentne kreowanie pozytywnego wizerunku mo偶e skutkowa膰 bowiem zwi臋kszeniem liczby Twoich klient贸w i popraw膮 zarobk贸w.

16.11.22, Marketing i Reklama w bran偶y prawniczej cz.1

23.11.22, Marketing i Reklama w bran偶y prawniczej cz.2

Mianem marketingu okre艣la si臋 dzia艂ania d膮偶膮ce do promocji dzia艂alno艣ci i pozyskania nowych klient贸w. W przypadku zawod贸w prawniczych (takich jak adwokat, radca prawny, notariusz) jest to jednak znacz膮co utrudnione. Zabronione jest bowiem prowadzenie kampanii reklamowych obejmuj膮cych m.in. por贸wnywanie jako艣ci w艂asnych us艂ug do konkurencji (np. 鈥瀗ajlepsza kancelaria w mie艣cie鈥) czy te偶 sk艂adaj膮cych zapewnienia, co do kt贸rych nie ma gwarancji realizacji (np. 鈥瀢ygramy ka偶d膮 spraw臋鈥). Z tego powodu wiele kancelarii rezygnuje z jakichkolwiek dzia艂a艅 promocyjnych lub prowadzi je nieudolnie. Wydaje si臋 bowiem, 偶e przepisy nie pozostawiaj膮 przedstawicielom zawod贸w prawniczych zbyt du偶ego pola do dzia艂ania. Moje wieloletnie do艣wiadczenie pokazuje jednak, 偶e mo偶liwo艣ci jest wiele, ale tylko od nas zale偶y czy b臋dziemy potrafili je wykorzysta膰. Sposobno艣ci te om贸wi臋 dla Pa艅stwa podczas dw贸ch spotka艅 w ramach kursu.

30.11.22, Jak zwi臋kszy膰 sprzeda偶 w kancelarii prawnej cz.1

07.12.22, Jak zwi臋kszy膰 sprzeda偶 w kancelarii prawnej cz.2

W ramach kolejnych dw贸ch spotka艅 zastanowimy si臋 nad kluczowymi oczekiwaniami klient贸w wobec kancelarii, kt贸re wp艂ywaj膮 na ich proces decyzyjny w zakresie skorzystania z us艂ug prawnych. Przedstawi臋 Pa艅stwu jakie elementy w procesie sprzeda偶y musz膮 si臋 pojawi膰, aby zwi臋kszy膰 skuteczno艣膰 tego procesu. Zwr贸c臋 r贸wnie偶 uwag臋 jak w spos贸b przyst臋pny przygotowa膰 ofert臋, przeprowadzi膰 sprawn膮 i szybk膮 obs艂ug臋 oraz w przekonuj膮cy spos贸b przedstawi膰 kompetencje i wiedz臋 pracownik贸w kancelarii. Poruszymy w tym zakresie tak偶e aspekt rozwoju kompetencji mi臋kkich, poniewa偶 umiej臋tno艣膰 zadawania pyta艅 oraz aktywnego s艂uchania ma niebagatelne znaczenie w procesie poznawania potrzeb klienta, a w konsekwencji doprowadzenia do sprzeda偶y swoich us艂ug.

14.12.22, Wasz temat spotkania.


Warunkiem uczestniczenia w kursie jest do艂膮czenie do platformy Legal Business Community. Koszt 3 miesi臋cznej subskrypcji wynosi 96 PLN netto.


Kurs szczeg贸lnie polecam dla:

w艂a艣cicieli, wsp贸lnik贸w, partner贸w, os贸b odpowiedzialnych za business development w聽kancelariach,

adwokat贸w, radc贸w prawnych, doradc贸w podatkowych;

aplikant贸w, kt贸rzy zamierzaj膮 po aplikacji prowadzi膰 kancelari臋;

prawnik贸w, kt贸rzy chc膮 pozna膰 kancelari臋 jako dzia艂aj膮ce przedsi臋biorstwo

innych os贸b zainteresowanych t膮 tematyk膮.


Kurs poprowadz臋 ja, czyli Piotr Chodosz. Jestem w艂a艣cicielem firmy Rentowna Kancelaria, przedsi臋biorc膮, prawnikiem, konsultantem biznesowym. Aktywnie dzia艂am na rzecz poprawy聽rentowno艣ci prawnik贸w. Mam praktyczne podej艣cie do problem贸w i wyzwa艅 w kancelariach, ch臋tnie dziel臋 si臋 wiedz膮 w ramach podcastu Rentowna Kancelaria.聽

Doradza艂em kilkuset聽kancelariom w zakresie rozwoju, poprawy zarz膮dzania czasem, usprawniania finans贸w. Prowadz臋 tak偶e szkolenia z zakresu business development dla kancelarii prawnych.

Copyright 2022